Менеджер проектных продаж

Jobers

Условия работы

Город

Альметьевск, Ул. Производственная, дом 4   –   на карте

Заработная плата

от 160 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Условия

1. Оформление по ТК РФ.

2. Оклад + процент со сделок при выполнении KPI (озвучивается на собеседовании).

3. Компенсация расходов на связь.

4. Корпоративное обучение от лучших специалистов из Москвы.

Обязанности

1. Организация и осуществление эффективного взаимодействия с заказчиком, включая деловую переписку, согласование технического задания (ТЗ), подготовку коммерческих предложений (КП) и технико-экономического обоснования (ТЭО).

2. Разработка и реализация планов работы по увеличению объемов проектных продаж в рамках закрепленной клиентской базы.

3. Защита проектов по разработке клиентов.

4. Определение и установление контактов с лицами, принимающими решения (ЛПР), целевая организация встреч и проведение переговоров с представителями предприятий.

5. Подготовка и рассылка презентационных писем, отслеживание дальнейших шагов по ознакомлению с предоставленной информацией.

6. Разработка презентаций и коммерческих материалов для онлайн и оффлайн переговоров.

7. Полное обеспечение цикла договорной работы, включая подготовку, согласование и сопровождение договоров.

8. Управление и развитие клиентской базой: поиск и привлечение новых клиентов (проектов), развитие долгосрочных отношений со структурой, принимающей решения.

9. Обеспечение полноты информации о клиентах и компаниях в системе CRM и подготовка регулярной отчетности по ключевым показателям эффективности (KPI).

10. Проведение анализа потребностей клиентов с целью выявления потенциальных возможностей для развития и улучшения партнерских отношений.

Требования к кандидату *

Образование

Высшее

Опыт работы

От 3 лет

Требования

1. Опыт работы не менее 3-х лет в технической сфере, а также в сфере продаж услуг и оборудования юридическим лицам.

2. Навыки подготовки и проведения презентаций.

3. Готовность к командировкам на территории РФ.

4. Умение (задатки) вести переговоры с технической целевой аудиторией и разбираться в специфике бизнеса клиентов.

5. Способность устанавливать контакт с лицами, принимающими решения (ЛПР).

6. Умение организовывать и проводить результативные презентации, а также планировать и проводить встречи.

7. Способность работать с возражениями, преодолевать их и эффективно заключать договоры.